(網經社訊)互聯(lián)網時代，分銷成為企業(yè)降低成本、拓展用戶、提升業(yè)績的重要商業(yè)手段。在分銷模式越來越常見的同時，多級分銷的合法性問題也迎來了巨大爭議。針對許多企業(yè)運用的三級分銷模式，不少人有這樣的疑問，“三級分銷”到底是不是傳銷？
閱讀指南
1.什么是三級分銷？
2.如何認定分銷層級？
3.三級分銷是傳銷嗎？
01
什么是三級分銷？
分銷是商業(yè)市場中一種營銷裂變模式的通稱。三級分銷是指品牌商在銷售過程中發(fā)展下級分銷商，每一級分銷商都可以發(fā)展下級分銷商，在分銷層級中，下屬分銷商產生消費行為時，其上邊的層級推薦者可以自動獲取一定比例的分銷傭金提成，但以三級為限，分銷商只能獲取三級以內所得的傭金，超過三級的部分不能獲得傭金。
02
如何認定分銷層級？
目前對于分銷中層級的認定方式，傳銷行政案件與傳銷刑事案件有所不同。小編在梳理眾多觀點后，總結出以下幾種常見的認定方式：
1.企業(yè)計入層級，消費者不計入層級
在傳銷刑事案件中，層級的計算方法依據2013年最高法、最高檢、公安部頒布的《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》。
本意見所稱“以上”、“以內”，包括本數。
本意見所稱“層級”和“級”，系指組織者、領導者與參與傳銷活動人員之間的上下線關系層次，而非組織者、領導者在傳銷組織中的身份等級。
對傳銷組織內部人數和層級數的計算，以及對組織者、領導者直接或者間接發(fā)展參與傳銷活動人員人數和層級數的計算，包括組織、領導本人及其本層級在內。
根據該條規(guī)定，在傳銷刑事案件中，企業(yè)算一個層級，在中間的各層級按上、下線關系計算層級，消費者不計入層級。
2.企業(yè)和消費者均不計入層級
傳銷行政案件對層級的認定與傳銷刑事案件不同。1997年國家工商總局頒布的《傳銷管理辦法》第二條，對多層次傳銷和單層次傳銷作出了定義。
多層次傳銷是指生產企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展兩個層次以上的傳銷員，并由傳銷員將本企業(yè)產品直接銷售給消費者的一種經營方式。
單層次傳銷是指生產企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展一個層次的傳銷員，并由傳銷員將本企業(yè)的產品直接銷售給消費者的一種經營方式。
根據以上規(guī)定，可以看出傳銷的“層次”指的是傳銷員的層次，在計算分銷層級時，企業(yè)和消費者均不計入層級。雖然目前該《辦法》已經失效，但根據現(xiàn)行的《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，在傳銷行政案件中，這種層級計算方式仍被沿用。
3.其他認定方式
除了上述兩種認定方式外，有觀點認為，在計算分銷層級時，企業(yè)和消費者都應計入層級。
還有一種觀點在計算分銷層級時，選擇不將企業(yè)計入層級，而將終端消費者計入層級。
上述兩種觀點為部分市場人員的看法，由于缺少法律依據，所以無論是在傳銷行政案件還是傳銷刑事案件中，都很少被采用。
03
三級分銷是傳銷嗎？
有觀點指出，三級分銷不是傳銷，發(fā)展下線會員達到三級以上才是傳銷，其實這種說法并不嚴謹。
根據《禁止傳銷條例》，傳銷包含三大要件，一是入門費，而且現(xiàn)實中一般都是高額入門費；二是發(fā)展下線，并形成層級關系，即我們所說的拉人頭；三是以直接或間接發(fā)展的人員數量、銷售業(yè)績來計算報酬，即團隊計酬。其中并沒有將“三級”或“三級以上”作為判定傳銷的要件。因此只要商業(yè)活動符合“入門費”“拉人頭”“團隊計酬”中的任意一個傳銷要件，即使組織層級是三級，甚至只有兩級，也可能被判定為傳銷違法行為，受到行政處罰。
之所以很多人對于傳銷的層級數量十分糾結，是受到2013年頒布的《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》影響。其實，《意見》中明確規(guī)定，“···傳銷組織，其組織內部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任”。
據此，發(fā)展會員層級達到三級以上是構成組織領導傳銷刑事犯罪的必要條件，當商業(yè)活動符合傳銷構成，而層級又達到三層以上的，將會被追究刑事責任?！缎谭ā返诙俣臈l之一規(guī)定，組織、領導傳銷活動罪可處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。
因此，為避免輕易被認定為涉嫌傳銷，如果團隊采取了多級分銷模式，應當取消入會門檻，不以發(fā)展下線的人數作為計酬依據。此外，還需注意產品質量、宣傳等問題。
